Проходимость места

Прежде чем определяться с местом для открытия магазина, необходимо понимать, будут ли у вас клиенты. Для этого у вас должно быть несколько видов данных, одно из которых проходимость выбранной области. Для произведения замера трафика вам понадобится простой секундомер и блокнот с ручкой. Нарисуйте простую и удобную для вас таблицу, найдите место с хорошим обзором и начинайте. Для хорошего замера вам нужны данные за 3 периода: начало рабочего дня, час пик и окончание. Каждый можно замерять от 1 до 2 часов.

Если у вас на примете ТЦ или подобное ему здание, то хорошим показателем будет 2-3 тыс. людей за несколько часов. Однако, помните, что все зависит от населенного пункта и общего числа жителей в нем.

Выбираем ассортимент для магазина

В этом разделе будем рассматривать, как выбрать товар в обычный магазин, стоящий в торговом центре или на первом этаже какого-либо дома. Как ни странно, изучая просторы интернета, не нашла ни одной более или менее информативной публикации на эту тему. Затронем несколько тем, касающихся именно выбора ассортимента.

Читать далее Выбираем ассортимент для магазина

Сезонность продаж

Каждый вид продаж имеет свой сезон. Люди стараются тратить средства на какие-либо мероприятия, события или по острой необходимости. Хотя стабильность и наблюдается у продуктов и услуг связи, но даже у них бывает подъем и спад продаж в определенный период. Что уж говорить о товарах второй и ниже необходимости. Читать далее Сезонность продаж

Сумма будущих вложений

Рассчитать итоговую цифру самостоятельно без опыта ведения бизнеса довольно сложно. Необходимо заострить внимание на главных моментах: площадь магазина, ремонт и оборудование, товар и продавец. На закупку коллекции у вас должна уйти большая часть средств, следующая по величине – оборудование с ремонтом, и напоследок – Читать далее Сумма будущих вложений

Предложение конкурентов

Если в вашем городе есть аналогичный ассортимент тому, который вы желали бы продавать, обязательно изучите его. Попробуйте проанализировать достоинства и недостатки этих марок, а также найти поставщиков с тем же товаром. У некоторых из них можно узнать закупочную цену, чтобы потом вывести среднюю и посчитать маржинальность конкурентов. В будущем, этим навыком вы будете пользоваться постоянно.

Узнав названия марок, посетите их официальные сайты. Часто у производителей линейка серии шире нежели представлено в магазинах. Однако, если спрос на бренд в районе высокий, узнайте условия работы с ними.

По возможности, посетите профессиональную выставку в ближайшем мегаполисе или столице по выбранной категории. Там вы получите много информации о производителях и их конкурентах, узнаете больше нюансов о самом товаре. Но главная ваша цель на таких мероприятиях – запастись информацией на будущее. Изучив подробно несколько ключевых представителей этой сферы, вы уже поймете и самостоятельно составите набор товара для будущего магазина. Не стесняйтесь брать консультации по вопросу открытия у менеджеров и консультантов той или иной компании: их опыт вам пригодится.

Рассмотрим пример с садоводством. Посмотрите ценовую политику города и какие бренды завозят магазины. Если ниша «эконом» занята, попробуйте силы в более высокой категории, при условии, что таковая еще не представленная или присутствует единично. Соберите несколько интересных видов растений, удобрения для них и инвентарь; изучите их процесс выращивания и смело предлагайте горожанам. Клиенты охотно с вами поделятся всеми проблемами и предложениями в разговоре, если вы его заведете. Люди любят бесплатные советы.

Другой пример, с франшизой чая или кофе. Частники в этой сфере стараются открывать универсальные точки с широким набором, но с маленьким количеством. Т.е. у них будут сорта восточного, западного и индийского чая, но не более 3-6 видов на группу и не факт, что самого высшего качества.

Если в городе или районе таких предложений немного, смело действуйте. Посоветуйтесь с менеджерами по франшизе: они составят вам список популярных сортов. А любители представленных вкусов обязательно найдутся, особенно, если вы расскажите им, как правильно заваривать чай или кофе, дадите памятку и подскажите, в какой посуде предпочтительнее пить напитки. Устройте бесплатные чаепития для клиентов, и они обязательно придут снова за новинками или полюбившимся сортом.

Спрос выбранной области

Хорошо ли вы знаете город? А людей, живущих в нем? Погуляйте по нему, проанализируйте ведущие сферы деятельности, станьте ненадолго детективом. Когда вы накопите определенные знания, соберите их в таблицу или диаграмму (выбирайте, что вам удобнее). На выходе будет несколько результатов: расположение и возраст основного работающего населения, образовательные учреждения и их местоположение, предлагаемые услуги вашего города и т.п.

Что дает эта информация? Рассмотрим вариант с образованием. Например, город имеет несколько ВУЗов: 2-3 основных, один вспомогательный. Рядом с ними часто функционируют школы и лицеи. А это означает, что в этих районах много молодежи, которая любит и тратит много денег небольшими порциями. Тут актуальными станут сувениры и открытки, рукоделие, киоск с фаст-фудом и напитками, даже полноценный магазин нижнего белья с преобладающей ценовой категорией «эконом» или «эконом+».

Другой пример – завод. Толпа людей, идущих на или с работы. Завод – огромное количество отделов и кабинетов с разной потребностью. В настоящее время любая столь солидная организация использует компьютеры. Если вам не хватает средств на полноценный магазин с дорогими машинами последней модели, откройте рядом сервис по ремонту ПК и телефонов, заправку принтеров с продажей картриджей и доп. ассортиментом в виде бумаги (много бумаги – это же завод!). Канцелярия у них теряется на каждом шагу – предложите свои услуги с оптовыми поставками и доставкой до дверей.

Ваше отношение к товару

Если у представителей той или иной области спросить, любят ли они свой товар, можно услышать нейтральный или отрицательный ответ. С одной стороны, это правильно, к таким вещам нужно относиться не предвзято: не нравится вам – понравится кому-то другому. Однако, когда вы только начинаете свой бизнес и приходится стоять за прилавком, это играет важную роль в продажах. Сколько бы не говорили топ-менеджеры сферы b2b, что так вы ничего не заработаете, это не правда.

Во-первых, продавец с горящими глазами и твердой верой в продаваемые изделия, как минимум, передаст частичку своей уверенности покупателю. А как максимум, найдет тонну интересных способов и подходов к продаже любимого ассортимента.

Во-вторых, вы всегда будете стремиться узнать что-то новое в этой сфере. Человеку естественно развиваться в области любимой деятельности: ваш мозг всегда будет работать и выдавать порции креатива (а это полезно для организма). А вашим постоянным клиентам понравится, что вы «в теме». Люди любят бесплатные вещи, так дайте им бесплатный совет применения вашего товара.

Например, вы продаете пряжу. В среднем, на 10 магазинов с этим товаром всего в 1-2 продавец вяжет в свободное время и кладет изделие на видное место. А ведь это повод поговорить и зацепить покупателя.

Второй пример, с колготками. У вас место в торговом центре или проходная метро. Если вы будете знать, какие марки и модели взаимозаменяемые, покупатель вам только спасибо скажет. Такая вещь покупается быстро и чаще по острой необходимости, редко кто планирует такую покупку. Зная особенности той или иной модели, вы всегда сможете посоветовать замену, чтобы покупатель остался доволен, а не шел дальше на поиски.

В-третьих, работая в любимой сфере, вы будете счастливы, а значит и продажи у вас будут расти быстро. Запомните, счастливый продавец – хороший продавец!